中國證券報 2013-11-18 15:32:01
針對今日市場走勢,我們對十家實力機構的薦股做了匯總,供廣大投資者參考。
天虹商場(002419):全渠道轉型先鋒,苦練后臺內功,回歸零售本質
近日,我們組織了機構投資者與公司管理層就全渠道轉型進行了深入溝通,同時實地走訪了天虹深圳東門店,利用店內免費WIFI體驗了網上天虹、微信、微店。公司在對全渠道轉型的理解和執行方面領先于行業,且將苦練后臺內功打造新的核心競爭力。
投資要點:
對中國零售的基本判斷:1、隨著技術發展和80-90后漸成消費主力,電商發展還會加速;2、實體零售不會消亡,擁抱線上業務將發展的更好;3、線上線下是互補而非對立關系,一切應以客戶為出發點;4、全渠道僅解決渠道的問題,僅是零售的一個要素而非全部。
實體零售未來存在的價值不僅僅是渠道:1、實體零售將提供給消費者無可替代的體驗,就如轉型后的書城、洗浴中心,就算“淪為線上的試衣間,也一定是天價試衣間”;2、未來實體零售的盈利模式會發生意想不到的變化,盈利來源也不僅僅是聯營扣點、租金;3、線上成本、線下成本下降、線上線下同價是大勢所趨,但價格永遠不是消費者考量的唯一因素,客戶是多元化的,需求也是多元化的。
相對于前端研發,全渠道功力在后臺:1、前端:無論是騰訊還是第三方,均可從事微信服務號、APP研發,技術成熟、費用合理,難度較小;2、后臺:全渠道時代,對運營架構有了全新的要求,需重新整合供應鏈:訂單管理、庫存管理、價格管理、物流管理、客戶管理等。后臺層面做的好,才是零售商的核心競爭力。
全渠道端口、提升商品管控及時間表:1、端口:實體店+PC端(網上天虹)+移動端(微信、微店APP),三者互通。2、提升商品管控:產地直采+品牌代理+天虹專屬款+自有品牌,PC端和移動端商品均已管控至庫存和價格;3、時間表:1)春節前,兩移動端口所有門店上線;2)明年:網上天虹前臺改造;3)明后年:后臺體系-訂單管理、庫存管理、價格管理、物流管理、客戶管理以及組織架構、激勵機制調整到位。
微調2014年盈利預測,維持“推薦”評級:根據我們與多家進行全渠道轉型的零售龍頭企業管理層的溝通、門店的實地調研,我們發現天虹商場無論在對全渠道(渠道、商品管控、精準營銷等)的理解還是執行方面都走在前列,必將成為少數轉型成功者之一。預計2013-15年EPS分別為0.77、0.84和0.97元,給予2013年16.5倍PE,目標價12.7元,“推薦”評級。中投證券
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