互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊明顯 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)轉(zhuǎn)型在即

近日，《證券公司分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》正式發(fā)布。多名業(yè)內(nèi)人士表示，分支機(jī)構(gòu)設(shè)立門(mén)檻的大幅降低以及非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)政策的推出，將對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)影響深遠(yuǎn)，尤其是對(duì)區(qū)域性券商而言，其以通道為主的盈利模式面臨持續(xù)挑戰(zhàn)。未來(lái)劵商在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)設(shè)上將更加謹(jǐn)慎，相比而言更加看重非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)實(shí)行后互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的盈利模式的改變。

新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向盈利為導(dǎo)向

《規(guī)定》取消了對(duì)證券公司設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量和區(qū)域限制，只要經(jīng)營(yíng)規(guī)范、具備管理控制能力、不存在重大風(fēng)險(xiǎn)的證券公司，均可設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)《規(guī)定》還拓寬了分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以往總部層面才能開(kāi)展的業(yè)務(wù)均能在分支機(jī)構(gòu)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。《規(guī)定》自公布之日起施行。

事實(shí)上，在政策正式落地之前，業(yè)內(nèi)已開(kāi)始有所預(yù)熱。據(jù)悉，多家華東的大中型券商在近期組織了與放松營(yíng)業(yè)部設(shè)立限制相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)。

一家區(qū)域性券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士表示，未來(lái)將在北京、上海、深圳三地開(kāi)設(shè)上百家新型或輕型營(yíng)業(yè)部。新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的功能將以滿足客戶(hù)投資需求為中心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體的線上線下相結(jié)合的方式，側(cè)重于對(duì)地區(qū)客戶(hù)需求的挖掘，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的差異及個(gè)性化，提升對(duì)特殊客戶(hù)群體的滲透力。

但部分券商卻持謹(jǐn)慎態(tài)度。某營(yíng)業(yè)部家數(shù)行業(yè)排名前三的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)副總指出，此前公司設(shè)立的營(yíng)業(yè)部是按照現(xiàn)有監(jiān)管政策設(shè)置的。政策面全面放開(kāi)后，公司在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立上的基本原則也將從傳統(tǒng)的以計(jì)劃性設(shè)立轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。而市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)業(yè)部從設(shè)置到經(jīng)營(yíng)，還需要不斷摸索、創(chuàng)新，公司不會(huì)在開(kāi)閘后便大規(guī)模開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，而是考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，以實(shí)現(xiàn)盈利為主要目的。

某中型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總經(jīng)理也表示，公司近兩年來(lái)新設(shè)營(yíng)業(yè)部可以說(shuō)是“多設(shè)多虧”。因此即便現(xiàn)在全面放開(kāi)，也會(huì)采用因人設(shè)點(diǎn)的策略，先找到對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、投資者結(jié)構(gòu)等都有深入研究的團(tuán)隊(duì)，然后再據(jù)其盈利模式搭建營(yíng)業(yè)部。

上述中型券商總經(jīng)理透露，公司新設(shè)的10余家營(yíng)業(yè)部至今無(wú)一盈利，并拖累經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。那些一次性投入數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，按當(dāng)初設(shè)想回本期為三到五年，但現(xiàn)在看來(lái)，沒(méi)有大牛市，個(gè)別營(yíng)業(yè)部十年都難。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)沖擊明顯

多家券商經(jīng)紀(jì)人士表示，相比于分支機(jī)構(gòu)設(shè)立的放開(kāi)，公司更加重視非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)全面放行后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)和網(wǎng)絡(luò)綜合金融業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的巨大沖擊。

繼《規(guī)定》發(fā)布后，《證券公司開(kāi)立客戶(hù)賬戶(hù)規(guī)范》也隨之發(fā)布，正式放開(kāi)非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)限制，明確證券公司不僅可以在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)為客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)立賬戶(hù)，也可以通過(guò)見(jiàn)證、網(wǎng)上及中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的其他方式為客戶(hù)開(kāi)立賬戶(hù)。

一些中小型券商人士表示，網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)只是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的第一步，未來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)的逐漸深入發(fā)展，券業(yè)能以更低成本展業(yè)，則不可避免引發(fā)新一輪的傭金價(jià)格戰(zhàn)，使得通道型經(jīng)紀(jì)收入更加難以為繼。而公司在資本中介和財(cái)富管理等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上尚未步入正軌，未來(lái)盈利堪虞。

目前，方正等已經(jīng)在和諸如淘寶天貓?jiān)趦?nèi)的電商合作，試水網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售。相信在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)將成為券商發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理的主要平臺(tái)。