騰訊欲奪“門票”叫板京東 雙十二電商戰開打

每經編輯 每經記者 謝曉萍 發自北京    

每經記者 謝曉萍 發自北京

在經歷了一擁而上的發展階段后，2012年的電商業步入了“大魚吃小魚、快魚踢慢魚”的整合期，而整合的主要手段就是以資本實力為后盾的價格戰，以拼搶市場份額。本周三，即12月12日，“雙十二電商促銷戰”又將開啟大幕。今日開始，《每日經濟新聞》將陸續推出“雙十二電商戰”系列報道。

當當網CEO李國慶一直認為，中國電商領域最終只會留下三家平臺公司。阿里系已預訂了一張門票，業內大佬一直在暗中進行一場 “兩張門票的戰爭”。

在京東的大本營——北京，新一輪“兩張門票的戰爭”的序幕正在拉開。10日，易迅網CEO卜廣齊在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，要在北京與京東打一場攻堅戰，比一比誰的價格更低，服務更好。

闖入京東大本營

為了爭奪 “剩下的兩張門票”，易迅網對競爭對手京東發起了新一輪的攻擊，而這次戰爭的地點就發生在京東腹地北京。

“北京是最重要的網購市場之一，所以我們要在北京與京東打一場攻堅戰，比一比誰的價格更低，服務更好。”10日，易迅網CEO卜廣齊在接受《每日經濟新聞》記者采訪時毫不掩飾自己的野心。他表示，易迅網將通過配送速度和商品價格兩個維度來搶占北京市場。

今年以來，背靠騰訊的易迅網已經加快了全國化的布局，確立了重點鞏固上海、突破深圳和廣州、攻堅北京市場的戰略路線圖。

11月29日，易迅網對外宣布已經在北京開設首家“服務實體店”，提供售后咨詢和維修等服務，以此作為其切入北京市場的突破口。

在卜廣齊看來，目前易迅網在北京已經擁有30多個自營配送點，200多名配送員以及實體服務店。因此，大規模進入北京市場的時機已經成熟。

提前打響“雙十二電商戰”

事實上，北京市場一直是網購的重點市場，競爭對手不乏京東商城、亞馬遜中國等“巨頭”公司，不過，易迅網卻“有備而來”。

據卜廣齊透露，目前騰訊電商已經準備投入大量的營銷和流量資源以保證易迅在北京市場的拓展。

在即將開始的“雙十二”促銷中，易迅網在北京市場將攜手500家品牌商家，投放價值5000萬元的優惠券，包括手機、數碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品全部以5～8折對外發售，并且保證在此三天促銷期間啟動72小時全天不停歇的5折特價。

不過，對于易迅來說，當前最大的目標依然是狙擊競爭對手京東，因為目前京東是僅次于阿里系的行業老二。

卜廣齊表示，未來易迅將通過價格、配送速度兩個維度來打擊京東。“易迅將繼續在北京維持對于京東商城的價格壓力，并推出貴就賠服務，并且作為一個長期的競爭策略。”

這也意味著，只要消費者在易迅網買到商品比京東貴，則可以要求易迅網補償差價。

據易迅網內部人士透露，易迅網為了保證自己的價格明顯優于京東，內部已經秘密研發了站內自動化比價系統。據了解，該系統每小時將自動抓取京東的價格，每小時易迅各個類目運營經理都會收到由該系統自動發出的比較報表，再由類目經營經理根據反饋的京東價格進行手動調價，確保易迅的價格競爭力。

然而，易迅此舉或進一步加大騰訊電商的虧損。根據騰訊第三季度財報顯示，騰訊電商業務營收達11.339億元，其中騰訊電商收入的成本約為10.85億元，占電商收入的比重高達95.7%。

就在此前，騰訊電商控股CEO吳宵光曾對《每日經濟新聞》記者表示，3C數碼類產品屬于極微利的行業，因此，易迅也扮演著騰訊電商成本中心的角色。

而這種策略也將延續到2013年。據卜廣齊透露，在品類規劃上，易迅在北京市場將繼續把手機通訊作為重點的類目，同時將會繼續擴充易迅在家電、日用百貨和IT配件方面的競爭力。

全國擴張物流配送能力

另據 《每日經濟新聞》記者了解，在物流配送方面，易迅計劃將目前在北京1.5萬平方米的倉儲中心擴建到4萬平方米，并在積極尋找一個10萬平方米的大倉庫，而目前京東在北京已經擁有超過10萬平方米倉儲面積。

此外，易迅計劃未來以北京為中心的易迅華北運營總部將會覆蓋天津、河北、山東、山西、內蒙古等市場，自營配送點也將在明年實現翻倍的建設目標，目前已設立30多個自營配送點。

而在全國擴張的策略上，易迅則有了更大的規劃。

卜廣齊表示，隨著易迅在北京的落地，目前易迅已經在北京、上海、深圳、武漢、重慶、西安建設了六大倉儲物流中心，明年將完成長春、成都倉儲物流中心和南京、寧波、濟南、福州、南寧等配送中心的建設。“2013年，易迅會把東北大區單獨從北京切出來，成立第七個大區，還有FDS的建設，明年要在80個城市開通COD的服務。”

針對2013年易迅的銷售目標，卜廣齊給出的答案則是將沖擊150億元～200億元。

根據艾瑞網發布的 《中國網絡零售市場報告》顯示，2012年前三個季度易迅網的銷售額超過37億元，預計全年銷售總額將達50億元～60億元，同比增長約為130%。

不過，這與京東今年要沖擊的450億元還有相當大的距離。這也意味著在供應鏈和對品牌的控制力上，京東的優勢則更加明顯，這或許也成為易迅叫板京東的一個難點。

對此，卜廣齊表示，雖然對電商供應鏈的控制不是騰訊的優勢，但是，騰訊所擅長的是做內循環。因此，商家更重視的是，在騰訊電商的平臺上有多少用戶產生了多少銷售，“易迅作為最終的一個接訂單的承接點，但是易迅在整個資源的推廣上面，是放到了騰訊上面，這個能力是京東商城不具備的。”

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