新華保險業績向好 產品組合全面惠民

2012年是新華保險（601336，SH）上市元年，業務發展備受關注。上市險企三季報收官，四大壽險公司中僅中國平安、新華保險實現利潤正增長。其中，新華保險自去年底逆市突圍登陸資本市場，一年來總體業績呈現穩中有升的趨勢，前三季度共實現保費收入778.26億元，同比增長約4.66%，高于行業保費增長水平，實現凈利潤23.25億元人民幣，同比增長2.42%，市場份額提升至9.8%，穩居國內壽險市場前三甲。

據業內分析，新華保險穩固上升的市場地位得益于在業內率先提出并堅持“以客戶為中心”的經營戰略，秉承“回歸保險本原”的保險理念與“按客戶需求做保險”的經營理念，不斷提升業務價值，注重價值與規模的均衡發展。通過調整產品結構、提升代理人素質與技能、強化基礎管理等環節，從整體上促進業務發展，特別在產品開發設計上強化保險保障功能，新華保險的新產品不斷更迭滿足細分客戶市場的需求，如以終身壽險、健康險等高保障型產品為主進行的業務推動取得了良好成效。

據悉，作為公司關鍵業務之一的個險業務今年著重強化營銷團隊績優戰略的貫徹執行，成效顯著，月均績優，人力同比提升達20%，鞏固并增強了營銷團隊的市場競爭力。面對市場變化與客戶不同層次的保險需求，個險業務渠道持續推動以“四大產品惠民”為主題的產品組合營銷活動，旨在更好地服務民生，幫助消費者規劃人生、享受全面保障。

新產品組合套餐 全能保障

開門紅在即，新華保險將推出以生命保障、健康、養老、理財為主要特色的 “四大產品惠民”組合計劃，其可根據消費者的經濟能力和對不同風險保障的需求程度，提供定制式服務。產品組合涵蓋不同功能特色的險種，從全能型分紅險“祥和萬家兩全保險”到終身保障型分紅險“祥瑞一生終身壽險”、理財型分紅險“尊尚人生兩全保險”及重疾養老型的 “健康福星”、“健康福享”重大疾病險。

其一，以新產品“祥和萬家兩全保險（分紅型）”為主，分別附加重疾、住院醫療及意外傷害、意外醫療等險種，滿足大眾消費者對人身風險、大病救治或養老儲備的基本需求。

其二，根據客戶的需求情況，專門搭配“健康福享”等重大疾病保障類險種，為客戶提供更充分的健康保障，并在70歲后返還所交保險費，作為養老生活補貼之用。

新產品 “祥和萬家兩全保險”是一款經典的保額分紅型保險，兼具滿期生存利益和壽險保障功能。1.5倍保額的滿期生存金可作為資金積累用于教育開支或養老儲備；2.5倍保額的身故或全殘保障體現生命尊嚴，是愛與責任的象征；還可與附加重大疾病、附加防癌等多種附加險組合，是一款全面的、可為客戶量身定制的保險計劃。

另一款組合計劃以“尊尚人生兩全保險（分紅型）”和“祥瑞一生終身壽險（分紅型）”為主險，為經濟實力較強的客戶提供體現人生規劃的全面保障，為客戶的一生搭建起全面的風險防范體系，既具備高額的生命保障、充足的養老儲備、涵蓋35種重疾及癌癥在內的終身健康保障功能，還具備資產傳承的功用，是高端客戶兩全其美的選擇。

刮刮卡好禮相伴 感恩回饋

另據了解，新華保險還將于歲末年初之際開展大型客戶回饋活動，即“幸運動起來，越刮越精彩”刮刮卡活動。屆時，營銷員作為幸運大使，將數百萬張承載祝福的幸運刮刮卡送予消費者，使廣大消費者有機會享受豪禮好運，感受來自保險之外的驚喜。

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根據“CCTV2010經濟生活大調查”結果，對我國居民生活幸福感的研究分析顯示，家庭收入直接影響居民的幸福感。家庭收入越高，幸福感越強，但高收入人群不一定最幸福。值得注意的是家庭金融資產增加或減少對居民主觀幸福感影響明顯，經濟損失給人們帶來的沮喪要比同等數額的收入帶來的欣喜更大。調查還顯示，在感覺幸福的群體中首選健康的比率達到60%。尤其是在我國社保和醫療保障還遠不夠完善的情況下，身體健康尤為重要。

在全球金融危機的持續負面影響下，國內經濟增長放緩，資本市場持續低迷，導致消費者投資收益銳減，投資意愿下降。國內經濟面臨通脹壓力，就業形勢嚴峻，百姓預期收入減少，就醫、子女教育、養老等生活支出不斷加大，導致百姓生活壓力增大，幸福感下降。

要獲得良好的生活品質、提升幸福感考驗著每個人及家庭的財務狀況。因此，針對各個人生階段的不同需求，做好自身財務規劃至關重要，而其中保險保障規劃不可或缺。保險能夠彌補遭遇不幸后的經濟損失，像一把默默撐起的保護傘為你雪中送炭，為生活增添愛意。

年輕人未雨綢繆 防范風險。30歲以前的年輕人處在事業打拼期，也是談婚論嫁的時期，應從風險保障方面考慮購買適合的定期壽險、意外保險等，以較少的投入規避未知風險，同時考慮為未來進行長期理財規劃，從而為建立家庭做好資金儲備。

中、老年人有序規劃 全面保障。

中年人是事業、家庭、生活等方面的主力，同時承擔著較繁重的工作家庭責任，最應為自己的生命、健康、醫療、養老、子女教育等問題全方位考慮，建立全面的保障計劃以降低意外風險帶來的重大經濟損失，從而穩步提升生活質量，使生活從容有序。

老年人多依靠固定的退休金生活，很多步入“空巢”家庭。為維持較高水平的退休生活，應對醫療支出的增加，保障仍然必不可少。由于目前市場上大部分健康醫療保險對投保人年齡的限制，60歲以上無法購買此類險種。因此，投保一些意外傷害保險是可行之舉，其保費低、保障高，可防止出行時意外發生帶來的風險。除此之外，適當選擇具有投資功能的險種如分紅險，并附加一定的保障功能，如重大疾病保障等，在獲得穩定收益的同時，可獲得附加保障。

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