GALAXYSⅢ 決勝中國記

作為三星今年的主打旗艦機型，GALAXYSⅢ于今年7月時銷量達到了1000萬部，而上市總天數還不到100天時，就完成了2000萬部的銷售。相比之下，上代機型GALAXYSⅡ花了大約10個月時間才達到這個銷售水平。由于時間節點上的成功卡位，目前GALAXYSⅢ的銷量至少領先尚未中國大陸正式發售的iPhone5數百萬臺。這種成功，并非偶然。

神行者GALAXYSⅢ

提及與最主要競爭對手蘋果iPhone的“緣分”，三星GALAXYS系列向來有不少可說的故事。而除了產品本身的吸引力外，延續自第一代GALAXYS的三星旗艦機發布策略也起了很大作用。

連續三年，三星均早于主要競爭對手至少一個季度發布其GALAXYS系列機型，加上主要競爭對手登陸中國時間較長，此消彼長間，三星實際開售時間至少領先半年，今年又是如此。有業內人士指出，隨著智能手機更新換代加速，旗艦智能機生命周期變短，從發布到上市的時間變得更為關鍵。單看GALAXYSⅢ驚人的銷量增長，除非主要競爭對手也能加快入華速度，否則會變得很被動。

垂直一體化

看得見的是GALAXYSⅢ從發布到登陸中國并正式銷售的速度，看不見的是三星電子背后的一體化垂直研發生產支撐體系。這也是GALAXYSⅢ決勝中國重要因素。

在中國，三星電子已在北京、天津、上海、江蘇、浙江、廣東、香港、臺灣等地區設立了數十家生產和銷售部門，主要生產半導體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、電冰箱、空調、DVD、數碼攝像機以及IT產品等。而GALAXYSⅢ的很多元器件，也來自于這些三星自家的工廠。

擴大到全球范圍，這條三星自有的手機產業鏈通過與三星半導體、三星多媒體、三星電信系統共享內部資源，取得了協同效應。可實現內部技術轉讓和資源共享，從根本上保證了硬件和工業設計上的高度統一，讓產品從實驗室走向生產線再走向市場的速度，變得比任何一家手機廠商都要快。

本土化渠道哲學

有了好的產品，強大的上游供應鏈支撐，若沒有好的渠道，酒再香也會被深埋在暗巷深處。關于中國的手機渠道，三星也有著一套完整的“哲學”。

三星在中國深度的本土化功力，成為了構建渠道優勢的重要組成部分。目前三星和手機大連鎖主要采取直供的方式，將渠道盡可能地扁平化，同時保留代理模式，目的則是在地級市場做得更細。而更重要的是，三星的企業文化非常本土化，非常了解中國手機渠道商的喜好，溝通 也相對歐美企業要暢順。

一半時間 兩倍銷量

據統計，自2010年6月上市以來，GALAXYS智能手機總銷量已達2400萬臺。2011年中上市的GALAXYSⅡ總銷量迄今則已超過2800萬臺。對一款高端手機而言，這個銷量已算是少有的“天文數字”。關于GALAXYSⅢ能否憑一己之力達到5000萬臺的銷量？又要花多長時間？樂觀者認為，這個目標甚至能在一年內完成。

這種說法絕非 “天方夜譚”——去年GALAXYSⅡ用了近6個月的時間售出超過1000萬臺，成為當時三星歷史上銷售速度最快的一款設備。再來看文章的開頭，GALAXYSⅢ僅用了上代產品不到一半的時間，就獲得了兩倍的銷量。

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