2012-07-24 01:21:48
每經編輯｜每經記者 李新江 發自北京
每經記者 李新江 發自北京
在弱市背景下，在發展新客戶的同時，如何留住老客戶也成為基金公司市場營銷面臨的難題。在不少基金公司熱推“另類營銷”策略的同時，也有一些公司開始通過“俱樂部”式的機構“籠絡”老的持有人。而龍頭基金公司走得似乎要遠一些，嘉實基金FAS系統推出第二批基金池，定位為提供正收益組合，包括華夏、博時在內的基金公司在內的多家大型基金公司也在投顧業務中增加投入，或在證監會放開基金公司設立子公司進行投顧和銷售業務之后率先進入市場。
基金發力投顧業務
在銀行渠道獨大短期內難以改變，第三方銷售如火如荼展開之際，行業龍頭公司繼續將籌碼壓在自營渠道的建設和完善。日前，嘉實基金推出的FAS系統（投資者回報研究中心）第二期研究報告出爐，推出數只基金的“基金池”，而據稱該基金池將力爭在一定時期為投資者帶來正收益。
《每日及經濟新聞》記者了解到，該系統為投資者提供市場預測、資產配置、基金選擇方面的服務，這也是國內基金公司第一次單獨設立部門為投資者提供投資建議方面的服務，旨在幫助投資者獲得絕對收益。而博時基金也在今年年初開始，定期向投資者發布投資建議和基金池。
“這是嘉實基金打開投顧業務局面重要的一個步驟，有利于直銷渠道的打開，以海外經驗來看，目前美國先鋒共同基金公司就是以直營渠道自銷作為最主要的募集方式。”業內人士表示。
而日前公布的 《證券投資基金法（修訂草案）》第十四條規定，經國務院證券監督管理機構批準，基金管理公司可以設立子公司專門從事公開募集基金管理、非公開募集基金管理、基金銷售、基金份額登記、投資顧問等業務等。
顯然，在政策面上，基金行業龍頭公司發力打破渠道壟斷也被支持。
華夏基金走的似乎更遠。上周，華夏基金管理有限公司設立上海聯洋投資理財中心，相關工商登記注冊手續已辦理完畢，未來或許在為華夏基金直銷平臺做出服務的同時，打入第三方銷售市場，成為與目前第三方機構格局搶食的重要對手。
中小公司齊頭并進
日前，匯添富基金推出“美女業績播報員”播報旗下理財產品業績，一時間引起市場人士熱議，被稱之為“另類營銷”。同樣在日前，天弘基金參與天津衛視“非你莫屬”招聘員工，也獲得了不小的市場關注度。
不過，對于更多中小型基金公司來說，由于品牌優勢相對匱乏，在推行新業務的過程中，顯然不具備龍頭基金公司擁有的市場影響力，即使有另類營銷的點子，也往往因為擔憂市場質疑而難以成行。
相對于這些超前的方式，不少基金公司還是走傳統的路子，如通過搭建持有人“俱樂部”的方式，為已有的持有人群體提供推送研究報告、提供投資建議，和組織投資者線下活動等服務，提高投資者群體的忠誠度，而這已經成為基金公司維護現有持有人結構的一種重要手段。
日前華商基金“金海螺”俱樂部推出升級業務，為投資者提供理財服務，除了成立之初向投資者推送一定的理財咨詢，還有現場的投資者交流活動、理財沙龍、客戶俱樂部活動等。據接近華商基金人士介紹，凡曾經購買或持有華商基金產品的個人投資者，均可自動成為俱樂部會員，并享受會員專業顧問式的咨詢服務。
除了華商基金外，很多基金公司也通過推送雜志刊物等方式進行品牌推廣，包括基金公司專業人士的市場觀點，以及旗下基金的業績表現、公司動態等，這也成為一種較低成本的方式。
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