第三方銷售二輪搶灘 基金公司著手“自營”

每經記者李新江

每經網7月20日北京電 繼今年2月份首批四家機構獲得獨立基金銷售牌照后，好買基金網和數米基金網在線銷售平臺也在日前低調上線，拿到銷售牌照的第三方機構開始第二輪搶灘。

《每日經濟新聞》記者了解到，由于銀行尾隨傭金日益提高，已非常嚴重的沖擊到基金公司的利潤水平，短期內基金公司需要扶植第三方機構以抗衡大行渠道壟斷，但長期扶持后，是否“養虎為患”引發關注。

就在日前，嘉實基金FAS系統推出第二批基金池，包括華夏、博時在內的多家大型基金公司也增加投顧業務的投入，未來或在證監會放開基金公司設立子公司進行投顧和銷售業務之后，率先進入市場，搶得先機。

第三方機構線上平臺爭鋒（小）

7月13日，好買基金網正式代理銷售包括國泰、南方、華安、富國等18家基金公司旗下的200余只基金產品。

同一天，數米基金網旗下基金銷售平臺“數米基金超市”上線試業，首日提供了10家基金公司產品。按照計劃，已經簽約的24家基金公司將在本周五之前全部實現上線銷售。

《每日經濟新聞》記者了解到，無論好買基金網還是數米基金網，在年底之前都有意將營銷范圍擴大到目前市場上大部分基金產品。兩家機構均將現有的在線用戶群體，作為首批宣傳推介的主要目標群體。數米基金網宣布擁有近三百萬注冊用戶，而好買基金網作為老牌基金投顧機構，擁有的注冊客戶數量同樣可觀。目前兩家機構線上銷售平臺啟動后的市場反響較大，有消息稱，日均銷售量已達千萬數量級。

與銀行50%~60%的尾隨傭金相比，第三方銷售機構目前開價約40%，相比銀行渠道優勢明顯，這也是第三方銷售機構一出爐就獲得機構熱推的主要原因。

北京某基金公司市場總監認為，第三方機構運用線上平臺，通過早已推廣開的網銀，很多年輕人足不出戶就能完成投資，這對新的白領階層吸引力很大。

業內人士更為期待的是，基金公司能夠憑借第三方機構解決目前大行渠道壟斷的現狀。

行業龍頭自推基金池（小）

在尾隨傭金談判中，第三方銷售機構的介入，無疑對銀行的談判籌碼造成一定沖擊。但是隨著第三方機構壯大，尾隨傭金會不會水漲船高，已引起不少基金公司的擔憂。

行業內幾家基金龍頭公司，則已開始自營渠道的建設和完善。

5月，嘉實基金FAS系統推出，這是國內基金公司第一次單獨設立部門，為投資者提供市場預測、資產配置、基金選擇方面的服務。

“這是嘉實基金打開投顧業務局面重要的一個步驟，有利于直銷渠道的打開，以海外經驗來看，目前美國先鋒共同基金公司就是以直營渠道自銷作為最主要的募集方式”。

日前，全國人大網公布的《證券投資基金法（修訂草案）》為基金公司提供了政策上的支持。《修訂草案》第十四條規定，經國務院證券監督管理機構批準，基金管理公司可以設立子公司專門從事公開募集基金管理、非公開募集基金管理、基金銷售、基金份額登記、投資顧問等業務等。

本周二，另一家行業龍頭——華夏基金，設立上海聯洋投資理財中心，相關工商登記注冊手續已辦理完畢，未來或許在為華夏基金直銷平臺服務的同時，不排除打入第三方銷售市場，成為與目前第三方機構的重要對手。

而博時基金也在今年年初開始，定期向投資者發布投資建議和基金池。在經歷近14年傳統資管業務之后，公募基金或將更多的精力轉移到投顧服務中，除傳統的銀行理財部門外，或將成為第三方基金銷售機構另一競爭對手。