低風(fēng)險高收益 NBA贊助商回報率問鼎全美四大聯(lián)賽

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 楊可瞻    

每經(jīng)記者 楊可瞻

場上，邁阿密熱火的“小皇帝”勒布朗·詹姆斯，正向美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）總冠軍發(fā)起最后的沖擊。場下，那些NBA大腕級贊助商已笑得合不攏嘴。別誤會，他們并非傾倒于勒布朗精湛的球技，而是NBA贊助商的風(fēng)險調(diào)整回報率 （risk-adjustedreturn）已登上全美四大職業(yè)體育聯(lián)賽之首。

NBA贊助商一枝獨秀

如果你是一名華爾街交易員，可能會為了千萬年薪付出遠高于此的風(fēng)險，比如 “倫敦鯨”；但如果你是NBA贊助商，甚至可以“躺著賺錢”。因為這門生意不僅回報率誘人，風(fēng)險還很低。

據(jù)Bloomberg報道，在過去5年內(nèi)的全美四大職業(yè)體育聯(lián)賽（NBA、NFL、MLB、NHL）中，NBA廣告合作商的股東不僅回報率最高，風(fēng)險也最低。資料顯示，目前14家NBA贊助商的風(fēng)險調(diào)整回報率為2.5%，領(lǐng)先第二名全美棒球大聯(lián)盟1.1個百分點，更較美國橄欖球聯(lián)盟高出2倍以上 （風(fēng)險調(diào)整回報率是用來衡量賺取回報所承擔(dān)風(fēng)險的指標(biāo)，相當(dāng)于承受每單位風(fēng)險時，獲取的回報是多少）。

從2007年開始至今，NBA贊助商就獲得了驚人的回報率 （累計達45%），但波動率卻相對較低。相比之下，全美冰球聯(lián)賽不僅波動率最高，其無風(fēng)險分數(shù)（risklessscore）還低至負0.1，是四大體育聯(lián)賽中最低的。對此，負責(zé)NBA市場合作的高級副總裁MarkTatum表示，“贊助商都是一些知道合理利用聯(lián)賽的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，但這并不是我們的功勞?！?/p>

事實上，中國市場對于NBA及其贊助商有著不可小覷的貢獻。隨著姚明、林書豪等華人球星相繼涌現(xiàn)，NBA在中國有著最多的粉絲。以微博為例，NBA官方微博粉絲多達1740萬人，這相當(dāng)于NFL中國官方微博的116倍。

而對于某些NBA贊助商來說，其廣告營銷方式也充滿著想象力。以著名墨西哥快餐商TacoBell為例，其曾在全明星賽上冠名“TacoBell技巧挑戰(zhàn)賽”（一種考驗組織后衛(wèi)綜合技巧的比賽）。更夸張的是，TacoBell甚至向波特蘭開拓者球迷許諾，當(dāng)球隊得分達到100分時，就免費提供chalupas（一種墨西哥肉餅）。

消費龍頭成為佼佼者

有意思的是，如果你仔細觀察NBA歷史上最成功的贊助商，它們都有一個共同的規(guī)律：消費龍頭。再具體一點，餐飲連鎖上市公司。

在過去5年內(nèi)，麥當(dāng)勞是全美所有體育聯(lián)賽贊助商中表現(xiàn)最好的，其風(fēng)險調(diào)整回報率為4.4%。其次才是信用卡VISA和百勝餐飲集團（YUM）。

2009年，TacoBell與NBA簽訂了4年的快餐合作伙伴協(xié)議，一舉替代了麥當(dāng)勞20年的位置。據(jù)體育網(wǎng)ESPN資料，根據(jù)TacoBell簽訂的合作協(xié)議，其獲許在5600家連鎖店中進行NBA主題的推廣以及廣告。

TacoBell和肯德基均隸屬于百勝餐飲集團 （YUM）。在過去1年內(nèi)，YUM和麥當(dāng)勞均跑贏標(biāo)普500指數(shù)（漲6%）。其中YUM股價累計上漲26%，麥當(dāng)勞漲幅為11%。

由于NBA在中國極受歡迎，YUM需要像“前輩”麥當(dāng)勞一樣，借助籃球效應(yīng)在中國開拓更多的連鎖餐廳并吸引更多食客。

Bloomberg資料顯示，麥當(dāng)勞在中國一共有約1500家餐廳。相比之下，YUM正專注于將市場向美國以外拓展。2011年，該公司營業(yè)收入中有44%來自中國。目前，YUM在全球有3.73萬家餐廳，并計劃于2012年在中國新開600家。

“NBA將和一些真正強勁的消費品牌合作，就像巴菲特常提到的那些常青樹企業(yè)”，芝加哥Ariel投資主席羅杰斯稱，“在全球股市動亂時期，這種消費股將表現(xiàn)最好。”