時隔6年 “買手制”高端百貨連卡佛重啟內地擴張

每經編輯｜每經記者 鄭佩珊 發自上海    

每經記者 鄭佩珊 發自上海

在撤離上海6年之后，曾因 “買手模式”在香港大獲成功的連卡佛百貨將重啟內地擴張：從今年開始，其將在上海、北京、成都連開三家全新的連鎖門店。

《每日經濟新聞》記者昨日（4月18日）經過上?；春Ｂ窌r發現，時代廣場中的部分商家已經開始準備撤離，“這個月底開始，時代廣場將會重新裝修。”一位不愿透露姓名的百貨業人士向記者透露，“這輪裝修之后，連卡佛將會進駐”。重回淮海路時代廣場，連卡佛的營業面積也從6年前的2000平米擴大至近20000平米。記者從連卡佛獲悉，上海時代廣場門店將成為連卡佛在內地的旗艦店。

六年后卷土重來

2000年，有160年歷史的香港老牌高檔百貨連卡佛入駐上海，2002年連卡佛到哈爾濱，2004年連卡佛在杭州建店。然而2006年前后，“水土不服”的連卡佛卻相繼關閉了這三家門店。

連卡佛總裁吳宗恩此前指出，“連卡佛在內地關閉的3家門店所采取的均是特許經營模式，而并非連卡佛全資直營的方式”。她認為門店關閉最終的原因在于特許經營模式導致業績不佳。

2007年之后，在內地經歷了一輪對于“買手模式”的質疑之后，連卡佛最終未舍得放棄內地龐大的市場，選擇落戶北京金融街購物中心。連卡佛新總裁AndrewKeith透露，北京金融街購物中心店每年的業績都超出預期，門店規模龐大，但也并沒有攤薄利潤，這種盈利能力在內地非常罕見。

這一門店屬于連卡佛全資直營。但該百貨業人士向記者透露該門店的經營狀況并不理想，該門店在2009年之后開始縮短營業時間，“這是在消費人群不旺的情況下節省成本的一種做法”。

據透露，上海連卡佛將在今年第三季度開業。同時，北京將開出連卡佛第二家門店，店址定于北京東部區域；而到2014年第一季度，連卡佛將在二線西部城市成都落子。

連卡佛百貨的背景是香港船王包玉剛家族，該家族旗下的九龍倉集團為連卡佛鋪開內地市場提供了強有力的支持，上?；春Ｂ窌r代廣場的物業就屬于九龍倉集團旗下。“內地市場的消費潛力，令連卡佛不會輕易放棄。”上述百貨人士向記者指出，“連卡佛內地擴張更多的是向投資者有一個交代”。

“買手模式”內地存風險

作為“時尚教母”，連卡佛在香港的地位不容小覷，這也與其的“買手模式”有很大關系。連卡佛的經營模式在于每年會由專業買手在全球搜羅設計師產品，在店鋪中進行分類、整理后出售。連卡佛設置中央買手機構，為各個店面提供服務。同時，各門店主管會參與中央買手機構的采購過程。在這模式下，百貨店內的陳列并非以品牌為單位，而是以不同風格進行陳列。

上述百貨業人士向記者透露。“買手制”的好處在于：由于直接從廠家采購貨品，特別是用自己的品牌去定牌采購，所支付的都是工廠價格，省去了中間的渠道費用，讓百貨的利潤大大提高。

但是同時，“買手模式”固有的風險也很大。一旦店內商品不能適應當地市場，滯銷商品不能退給品牌商。多家新店的開業，勢必增加貨品數量，連卡佛折扣店很可能是為了消化可能產生的庫存。

而此前連卡佛敗走內地的最大問題就在于其選購的商品過于超前。“連卡佛的主要品牌都是歐洲二、三線的品牌，這類品牌屬于小眾品牌，在內地知曉率非常低。”上述百貨業人士指出，但此類品牌的售價卻類似于奢侈品。“目前內地消費市場仍屬于LOGO階段，大部分消費者購買奢侈品還是看重其廣為所知的LOGO，過于低調的歐洲二、三線品牌并不符合大眾消費的趨勢”。

另外，會選購連卡佛銷售的二、三線品牌的消費群體，“往往有能力在歐洲以及香港購買，二、三線的品牌在香港以及歐洲的價格遠遠低于連卡佛在內地的售價”。