新基金推介頻出新招基金品牌營銷思變

2009年末的基金發(fā)行大戰(zhàn)延續(xù)至新年。2010年伊始，多家基金公司陸續(xù)發(fā)行虎年首只新基金，目前在柜交叉發(fā)售的基金已達到11只之多。伴隨新基金扎堆渠道、銷售競爭加劇的局面，各家基金公司為了助力營銷，頻出新招各顯神通。

營銷娛樂化VS專業(yè)化

        正在發(fā)行中證500指數(shù)基金的鵬華基金請來明星伍佰代言。作為首家嘗鮮邀請明星代言基金產(chǎn)品的公司，鵬華的創(chuàng)新之舉引來業(yè)界側目。

        叫好與質疑之聲均不絕于耳。有業(yè)內(nèi)人士感嘆，基金營銷也開始走娛樂化道路。

        而與此同時，部分基金公司則堅持走專業(yè)化基金營銷道路。和娛樂化相比，專業(yè)化是否就意味著毫無新意的說教呢？這也成為基金營銷的一個困惑。

        在2010新年伊始的新基金營銷市場上，我們看到了些許亮點。以往，基金公司請第三方基金研究員撰寫新產(chǎn)品分析報告，作為新基金發(fā)行的營銷手段已屢見不鮮。這次，一向以營銷擅長的上投摩根基金公司又出了新招。為配合新基金——上投摩根行業(yè)輪動的發(fā)行，公司邀請了10位“新財富最佳分析師”撰寫各個行業(yè)分析投資策略，，在整個發(fā)行周期內(nèi)以投資者教育專欄連載。“新財富最佳分析師”是國內(nèi)券商研究員的最高榮譽，是對分析師實力的肯定，更代表了其在研究領域的話語權。上投摩根邀請權威談行業(yè)輪動，用深入淺出的語言，闡述了行業(yè)輪動的精髓和產(chǎn)品特征，詮釋了專業(yè)營銷的應有之義。

        同是“新財富最佳行業(yè)分析師”出身的上投行業(yè)輪動擬任基金經(jīng)理許運凱表示，“行業(yè)配置與景氣周期的把握，對基金獲取超額收益和持續(xù)領先業(yè)績的作用非常關鍵。”而讓大眾投資者了解行業(yè)輪動基金的投資特性，是基金公司開辟此專欄的用意所在。

        “每只基金發(fā)行時我們都會在堅持專業(yè)性的基礎上進行營銷創(chuàng)新，希望讓投資者因為‘懂得’而購買我們的產(chǎn)品，提高持有人的黏合度，也有利于長期持有。”上投摩根基金公司人士表示。

由小見大  細節(jié)處見真功夫

        看得見的變化已漸嶄露。

        對于平面廣告的設計，基金公司一改大字報式的基金公司名稱和LOGO簡單刊印，而更加注重圖片和顏色等細節(jié)傳遞。

        以藍色為品牌主色調的上投摩根，在新產(chǎn)品發(fā)售時會加入與之色調對比強烈的金色。此前旗下每只產(chǎn)品的宣傳冊頁中均一脈相承地用到“金竹筆”元素，此次為貼合行業(yè)輪動的主題，巧妙地使用了“金輪舵”。

        些微的細節(jié)之處對基金公司的品牌樹立究竟有多大的用處？有私募基金市場部人士毫不諱言其意義，“公司想要體現(xiàn)的價值觀、品味，這些虛化的意向都體現(xiàn)在細節(jié)之處。”  （徐皓）



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